勃朗酒店觀：河南鄉村民宿市場現狀與發展前景預測

 小編作為土生土長的河南人，一直以為河南鄉村民宿發展還處于起步階段，還沒有形成氣候。相對于其他旅游城市，有些太過于冷清，但是現實究竟如何？今天勃朗酒店設計觀就為您分享河南鄉村民宿市場現狀與發展前景預測！

01 

“十一黃金周”，一張炫目成績單，讓河南鄉村民宿圈炸開鍋：

10月1-6日，入住率100%；

8天假期總營業額67萬元；

假期間夜均價2000元+；

去年9月底開業，總客房數52間，作為一個全新鄉村精品民宿品牌，濟源小有洞天一戰封神。 

濟源小有洞天全年經營業績亦很亮眼，今年1-6月：

月均入住率80%

線上訂單占比85%

平均間夜價格1175元 

即便是對標河南省內諸多五星級國際豪華酒店，也能夠吊打后者。 

濟源小有洞天并非個例，河南省旅游協會民宿與精品酒店分會統計顯示，河南當下40余家主流精品民宿今年平均業績如下： 

2020五一黃金周：平均出租率79.87%，平均房價 534元；

2020年6月：月度平均出租率45.29%，月度平均房價478元；

2020年8月：月度平均出租率85%，月度平均房價550元； 

河南夏季月營收額超過20萬元的精品民宿超過9個：

濟源小有洞天

修武云上院子

鞏義浮戲山逍遙谷

盧氏山水隱廬

鶴壁靈泉妙境

欒川重渡溝風吹過

欒川老君山1866云景星宿

鶴壁五號山谷

欒川慢居·十三月  

02 

河南鄉村精品民宿起步很晚，2016年才萌芽。這一年，彭志華受邀來到河南修武縣，在東陵后村，一個破落的小村莊，老樹、石屋、藍天、白云，讓他流連忘返。成功策劃多個鄉村旅游項目的彭志華，決定留下來。于是，“修武云上院子”誕生，成為河南鄉村精品民宿公認的先行者和標桿。 

“修武云上院子”崛起同時，多地鄉村精品民宿品牌陸續出現，河南鄉村民宿從等級高低可以分為四大類：

精品民宿

民宿·客棧

高級農家樂·鄉村客棧

普通農家樂

截止今年9月，河南質量相對較高的鄉村民宿，共有592家，28600多間房間，47000多張床位，間夜價格從150-1500元不等。其中，占據金字塔尖、以濟源小有洞天為代表的河南鄉村精品民宿，雖然數量更為稀少，卻是河南鄉村民宿這臺車能夠狂奔的“發動機”。 

這批鄉村精品民宿品牌分布在洛陽、焦作、安陽、新鄉、鄭州、信陽和濟源。 

布局主要是圍繞河南省內熱門旅游目的地和景區展開。修武云上院子，距離河南客流量最大的5A景區云臺山只有幾十公里；濟源小有洞天，開設在4A景區王屋山區域內；欒川風吹過和1866云景星宿，分別開在河南人最喜歡的兩大度假景區重渡溝和老君山區域內。 

河南鄉村精品民宿最大客源地是鄭州。以濟源小有洞天為例，鄭州客源占比超過75%，其次是焦作、洛陽等周邊區域市場。鄭州歷來是河南經濟最發達的區域，也是國內旅游人均消費本省最高的城市。 

03 

河南鄉村精品民宿既然如此有“錢景”，誰是“頭波紅利收割者”？

個人投資者、民間資本——75%

農村農民——15%

國有資本——5%

大型民資——5% 

民間資本和投資人大多抱著“詩與遠方”的情懷進入這一空白市場，是拓荒者和探索者，例如： 

修武云上院子+創始人彭志華；

欒川慢居·十三月+創始人孟書軍、馬利；

一鳴書居+創始人黃普磊；

…… 

這些鄉村精品民宿依靠創始人用“品牌故事+創始人情懷”的營銷打法，依托輿論傳播，成為河南乃至全國的網紅。黃普磊曾經是媒體人，后來返回家鄉，以“兒童公益書吧+民宿體驗”的模式，打造了名噪一時的鄉村精品民宿品牌一鳴書屋。 

本地農村農民是第二大類投資者，以欒川重渡溝風吹過創始人張國棟為代表。隨著休閑度假經濟的崛起，張國棟通過學習外地優秀案例的經驗，在重渡溝嘗試通過改造自有房屋、改善民宿居住環境等方式，發展本土鄉村精品民宿，并獲得市場認可。 

國有資本和大型民資雖然占比較小，但項目投資體量和影響力卻很大。近兩年國資在河南精品民宿打造上尤為活躍。 

濟源小有洞天運營方河南小有洞天文化發展有限公司是濟源市文化旅游投資集團有限公司（以下簡稱“濟源文旅投”）100%控股的子公司。濟源文旅投的兩大股東分別是濟源產城融合示范區國有資產監督管理局（73.51%）和濟源市建投資有限公司（26.46%）。 

濟源小有洞天自誕生之日就承擔著諸多“責任”：其一，作為濟源王屋山景區內的住宿板塊，其和王屋山主景區、王屋老街一同承擔著幫助主景區沖刺5A，并打造目的地旅游產業鏈的重任；其二，濟源小有洞天是當地發展鄉村振興，探索鄉村民宿與全域旅游融合的試點；其三，也是最重要的點，濟源乃至河南需要一個鄉村民宿的標桿和樣板，引導全省鄉村民宿產業的發展，濟源小有洞天是所有人看齊的案例之一。 

四類投資者在投資目的、投資回報期望方面各有不同，在河南鄉村民宿產業發展鏈條上，也扮演著不同的角色。 

個人投資者、民間資本和本地農村農民投資者作為主力軍，投資目的主要是商業獲利，期待短期收回成本并獲利。因此面臨著資金壓力大、遭遇市場難題多和政策風險等多種問題。 

國有資本和大型民資更多考慮長期布局，從資本、資產和財務角度核算收益。尤其是國有資本，更多承擔拉動地方經濟和旅游扶貧的國家稅任務，并兼顧為行業打造標桿，鼓勵本土玩家和吸引外部品牌與資本的使命。 

04 

河南鄉村民宿的“頭波紅利收割者”的成功趕上了“天時地利人和”： 

天時——鄉村振興與全域旅游國策的提出。 

2019年6月28日，國務院發布《關于促進鄉村產業振興的指導意見》，鄉村旅游作為促進鄉村產業振興的重要內容再次寫入意見當中。2017-2019連續三年國務院政府工作報告中，都提出發展鄉村旅游和全域旅游。 

文旅部也將鄉村民宿認定為發展鄉村旅游和全域旅游的突破口。2018年11月，文旅部在全國發展鄉村民宿推進全域旅游現場會上明確提出“鄉村民宿是促進鄉村旅游轉型升級的有力抓手。鄉村民宿是豐富旅游產品供給的重要領域。鄉村民宿是解決旅游發展不平衡不充分問題的客觀要求。” 

地利——市場需求的全線爆發。河南省旅游協會民宿與精品酒店分會秘書長張峰并不認為河南鄉村精品民宿2016年萌芽是偶然事件，和浙江、云南等民宿大省一樣，河南旅游消費市場在這一階段達到一定成熟程度，市場對于高品質鄉村精品民宿的需求也就自然而然出現。 

很多人擔心，河南是否有旺盛的消費力承接這些間夜價格甚至超過五星級酒店3-4倍的鄉村精品民宿。張峰認為，小有洞天為代表的鄉村精品民宿這一年的入住率和間夜價格足夠回應這些質疑。 

人和——河南鄉村精品民宿爆發除了彭志華等一批領頭人外，另一位靈魂人物不可或缺，這就是被業內稱為“民宿廳長”的河南文旅廳長姜繼鼎。姜繼鼎對鄉村民宿的執著業內皆知，在他的全力推動下，河南鄉村民宿進入快速發展期，并延續至今。 

05 

有民宿投資人關心，錯失頭波紅利后，新玩家還有多少機會？是否能夠繼續賺錢？ 

還有一個最重要的疑問： 

“（在河南）投資（鄉村精品）民宿是不是個坑？” 

2020年9月21日，濟源，老兵工酒店，河南全省民宿工作推進會。 

張峰在數百名河南各地文旅部門負責人、全國民宿品牌投資人、民宿運營商、產業鏈從業者面前，通過大屏幕上的PPT也公開打出過這句話，還引發現場一陣小騷動。他很清楚，幾乎在場每一個人都在不同時間、場合、場景之下，接觸過這個尖銳而敏感的問題。

這是近兩年來，行業對河南最大質疑。張峰認為可以從縱向和橫向對比來客觀分析這個問題。 

縱向上看： 

河南發展民宿只有短短不到5年時間，鄉村精品民宿總數偏少，在河南住宿業總量中的占比僅僅是個位數。在某OTA平臺上，河南包括五星酒店、商務連鎖快捷酒店、旅館、農家樂、民宿總數至今沒有達到10000家。 

橫向上看： 

浙江，精品民宿500+，全省民宿與客棧總量20000+；云南，僅大理民宿就3800家、麗江古城2000家、騰沖和順古鎮300家。而且，浙江、云南發展民宿超過10年以上。 

按照每年30%的發展增速，5年后河南鄉村精品民宿總數也只有幾百家。 

從這個角度看，河南鄉村精品民宿的市場缺口是巨大的，供需嚴重不平衡。 

此外，河南發展鄉村精品民宿的政策風口將持續擴大。“民宿廳長”姜繼鼎不久前在河南全省民宿工作推進會上要求河南各文旅部門“乘勢而上，持續推進民宿發展”尤其在招商、宣傳和政府服務發力。 

河南這方面動作很快。 

招商引資方面，今年全省共落地民宿項目275個，投資總額87.5億元，新增床位3500張，培育了如新縣的“外婆家”、“老家韓舍”、“南坪村鄉宿”等多個鄉村精品民宿品牌。 

宣傳推廣方面，河南文旅廳聯合途家推出#穿越河南豫見華夏#活動，參與活動的10位美宿家，在小紅書、微博、抖音等平臺發布內容，獲得1.39億+閱讀,4.5億曝光。 

民宿資質辦理模式創新方面，鼓勵部分地區先行先試，協調推進“一套材料、一表申請、一窗受理、一證核發”的新模式。 

“由小到大、由點及面、積少成多、由無聲到知名，發展速度快、水平高、品質優，取得了喜人的成績，以民宿發展促旅游扶貧助鄉村振興的河南實踐在社會各界引起強烈反響。”是姜繼鼎的最新要求。 

河南對于發展鄉村民宿，尤其是標桿性的鄉村精品民宿項目，都將保持“一路綠燈”，歡迎歡迎再歡迎，這個政策信號很重要。所以，新玩家的機會還有很多。 

06

 不過，有曾赴河南考察后的民宿投資人，卻主動放棄投資，并對同業敲起警鐘。“我的主要流量池都在南方區域，落地河南后無法將這些流量成功導入到新項目。重新開發河南本地流量，耗費的時間成本太高，沒等到客人來，可能我先被前期投資拖死了。” 

上述投資人同時強調，從考察結果來看，當下落地在河南的很多鄉村精品民宿項目，尤其是外來品牌，與當地農業經濟的融合存在很多困難。最直接的反映，就是很多鄉村精品民宿至今的核心收入依然是客房，占比超過70%以上，連酒店行業第二大營收來源餐飲都做不起來，更不用提農副產品、文創衍生品等二次銷售了。 

“現有鄉村精品民宿大多只有十幾間，多了也就幾十間客房，即便天天滿房，間夜價格按照相對較高計算，每年營收就那么多，天花板很明顯。” 

有些樣板鄉村精品民宿擁有很多官方客源，政府相關的參觀考察、會議會展、拓展培訓是主力客源，但能有幾個鄉村精品民宿成為這樣的標桿？要是完全依賴市場化客源，一旦入住率受到影響，出現新冠疫情這種黑天鵝事件，項目死亡就是瞬間的事。 

該投資人分析，河南應該更多鼓勵本土本鄉人參與鄉村民宿項目建設，一方面，房屋、土地、園林都是自有，改造自家成本更低，熱情更高，也更容易獲得當地政策和資金注入扶持。另一方面，本土本鄉人發展的民宿項目，更容易與當地農業經濟產生融合與互動，員工都是親朋好友，農產品是自己田地里生產的，客源也更容易擴展和沉淀。 

最重要的是，本土本鄉人開發的民宿項目更具本土文化氣息，是鄉村振興真正的源動力。 

有河南鄉村精品民宿從業者則表示，河南發展鄉村民宿不過短短幾年，想要更加快速，通過招商引資，吸引全國品牌民宿入駐，利用標桿效應刺激本土鄉村民宿發展也是一種有效方式。 

濟源小有洞天總經理許峰表示，開業這一年，小有洞天對周邊村民自營鄉村民宿在品質、客源、價格等方面的影響就很明顯。“十一黃金周”期間，王屋山景區附近普通鄉村民宿都能賣到300元/間夜，一房難求，數量也有所增加。 

濟源小有洞天也在加速升級改造計劃，擴大二消收入：新開餐廳，補足餐飲業態短板；新建全玻璃觀景酒吧，增加夜間營業項目；擴大親子娛樂區域，引入滑梯等無動力娛樂設施；明年還計劃建造泡池和紅色教育基地。 

作為一個相對初級的市場，河南鄉村民宿機遇與挑戰并存，能不能抓住市場紅利，能不能依靠自身運營能力賺到錢，除了考驗當地的投資環境之外，也考驗投資人的能力。 

玩好了，一飛沖天；玩砸了，可不就掉坑里了，諸君慎重。